關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)査

在同一目標(biāo)市場(chǎng)上，很可能同時(shí)存在若干個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，掌握和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，則是市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告成功的關(guān)鍵。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括現(xiàn)存的和潛在的，以及那些雖為不同品類但仍有可能分食目標(biāo)市場(chǎng)的公司。通過(guò)調(diào)查，確立競(jìng)爭(zhēng)等級(jí)和重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，蘇州久聞廣告對(duì)此整理了以下幾項(xiàng)調(diào)查內(nèi)容：

1.調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體營(yíng)銷情況

包括對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)的知名度，經(jīng)營(yíng)歷史，產(chǎn)品、品牌和商標(biāo)以及財(cái)政情況；還有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率及產(chǎn)品生命周期等，同時(shí)還要根據(jù)對(duì)手的情況，聯(lián)系自己的情況，分析比較各自的短長(zhǎng)。

2 調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)管理情況

包括同行業(yè)中企業(yè)的一般情況、信用狀況、經(jīng)營(yíng)管理水平、勞動(dòng)效率、經(jīng)濟(jì)效益等，據(jù)此研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、可能出現(xiàn)的種種反映及其各種動(dòng)向，以便對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)情況作出分析和估計(jì)，并決定廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策。

3 調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告活動(dòng)

包括廣告數(shù)量，運(yùn)用的媒介，廣告投入的大小，蘇州廣告公司廣告的訴求方式及其表現(xiàn)特點(diǎn)等。廣告費(fèi)用一般屬于企業(yè)的重要商業(yè)秘密，可以通過(guò)廣告數(shù)量推算得出大致情況。據(jù)廣告活動(dòng)的表象推斷其廣告策略是調(diào)查的一項(xiàng)主要內(nèi)容。

4 預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)向

結(jié)合產(chǎn)品調(diào)查、價(jià)格調(diào)查和品牌發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查，把競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查進(jìn)一步引向深入。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀的描述，來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)向，使自己時(shí)時(shí)處于主動(dòng)地位。對(duì)于以競(jìng)爭(zhēng)者為導(dǎo)向的廣告活動(dòng)來(lái)說(shuō)，掌握競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向尤為重要。

5 調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)狀況

通過(guò)調(diào)查，不僅要得出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總體實(shí)力狀況，還要調(diào)查對(duì)手與對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)狀況。找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)占有、尚未占有或控制不牢的市場(chǎng)，那些尚未占有或控制不牢的市場(chǎng)，正是本企業(yè)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中力爭(zhēng)涉足的目標(biāo)。