當(dāng)產(chǎn)品處于衰退期該做的廣告策略是什么

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競爭的加劇以及人們消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣的變化等等，大多數(shù)產(chǎn)品和品牌銷售都會逐漸衰退。盡管衰退的速度有疾有緩，但衰退是必然的，當(dāng)這時候，我們蘇州久聞廣告為此類企業(yè)提供了對應(yīng)的廣告策略，在蘇州廣告公司中是很突出的。正如人的壽命有長有短，但衰老和死亡卻是必由之路。產(chǎn)品進(jìn)入衰退期的標(biāo)志是，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求已經(jīng)由本產(chǎn)品轉(zhuǎn)向其他新一代產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售額由穩(wěn)定逐漸下降，產(chǎn)品大量積壓，利潤逐漸減少，企業(yè)幾乎無利可圖，甚至虧損。

此時企業(yè)采取的營銷戰(zhàn)略各不相同，有的迅速或緩慢地放棄該產(chǎn)品，退出市場；有的則逐漸減少營銷預(yù)算，或進(jìn)一步降價加以維持；還有的將產(chǎn)品出售給其他公司等等。

此時的廣告策略，將根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營決策，加以調(diào)整選擇。如果企業(yè)決定放棄或結(jié)束此品牌，廣告策略就應(yīng)將廣告資金的投放額降低到最低點(diǎn)，甚至零點(diǎn)。如果企業(yè)采取緩慢退出市場的決策，廣告策略就應(yīng)以降低價格或買一贈一等優(yōu)惠銷售方式為特征進(jìn)行廣告宣傳；如果企業(yè)的營銷決策企圖尋求轉(zhuǎn)機(jī)，東山再起，再度延長產(chǎn)品的生命周期，廣告宣傳就應(yīng)在廣告創(chuàng)意上下功夫，發(fā)掘新的消費(fèi)方式或推廣產(chǎn)品的新價值、新特點(diǎn)、新用途。比如著名的“新蓋中蓋口服液”廣告，就重在“新”字上下功夫：“新蓋中蓋口服液，一片頂過去五片。水果味兒，一天一片，效果不錯，還實惠。”“新蓋中蓋好喝!”這種策略有時可以產(chǎn)生回天之力。如果仍不見效，轉(zhuǎn)機(jī)無望，就應(yīng)把廣告額降到最低點(diǎn)或停止廣告宣傳。